Istorijski ugovor o TV pravima: Imali su 17.000.000, nudili im 25.000.000, uzeli 67.500.000 dolara!

Penjarol je prošle godine osvojio 52. titulu prvaka Urugvaja u klupskoj istoriji. Ljuti rival Nasional je pre par dana uzvratio 50. titulom u 125. po redu urugvajskom šampionatu. Takav duopol u fudbalskom svetu postoji još samo u Škotskoj gde Seltik i Rendžersi imaju po 55. titula nacionalnog prvaka. Nijedno drugo rivalstvo na svetu nije ni blizu Penjarolu i Nasionalu po trofejima, što urugvajsku ligu u očima fudbalskog sveta sa strane čini… Dosadnom? Ako se tome još doda da 13 od 16 prvoligaških klubova dolaze iz prestonice Montevidea, dolazimo do prilično neinspirativne slike o ‘tramvaj ligi’ koja slabo koga interesuje.

Sponzori se ne bi složili… Činjenica da je Koka-kola, jedna od najvećih kompanija na svetu, naslovni sponzor urugvajskog šampionata već govori nešto. A pogotovo govori novac od novog ugovora o TV pravima obelodanjen juče.

FS Urugvaja, pod čijim okriljem funkcioniše urugvajska Primera kao najveći rang takmičenja, saopštio je da je sklopio novi ugovor o TV pravima za period od početka 2026. do kraja 2029. koji obuhvata četiri sezone. Najzanimljiviji deo saopštenja je količina novca koja će se sliti u kasu. FS Urugvaja je prodao četvorogodišnja prva za 270.188.000 američkih dolara! Ako vam treba prevod, to je 232.000.000 evra! Ili 58.000.000 evra po sezoni!

Urugvaj je površinski duplo veća zemlja od Srbije i tri puta veća od Hrvatske. Ali, ima manje od 3.500.000 stanovnika od kojih makar polovina živi u širem krugu Montevidea što objašnjava ‘tramvaj ligu’ u fudbalu. Ipak, Urugvaj nije siromašna zemlja kakvima zamišljamo južnaomeričke države. Bogatiji je i ekonomski zdraviji od Srbije, i u ravni sa Hrvatskom.

Ali, kada je o fudbalu reč, mnogo je veći i moćniji. Primera radi, Hrvati su TV prava za svoj šampionat prodali letos za 49.200.000 evra. Za pet godina! Dakle, oko 10.000.000 evra godišnje. Slično je i u Superligi Srbije koja je prošle godinje potpisala trogodišnji paket vredan 31.500.000 evra. Takođe, oko 10.000.000 evra godišnje.

Kako onda urugvajska liga vredi pet puta više?

U pitanju je veće interesovanje za fudbal i konkurencija. Ali, i dobar ekonomski menadžment. Dok se na ovim prostorima na konkurse za TV prava javljaju po dve tri, nekad čak i samo jedna zainteresovana strana, u Urugvaju je vladao rat desetak velikih kompanija iz oblasti telekomunikacija i marketinga.

Dosadašnji ugovor je bio vredan 17.000.000 dolara godišnje (14.600.000 evra), ali je FS Urugvaja još u prošle godine najavio da će uraditi marketinšku studiju procene vrednosti brenda kojim raspolažu. U aprilu prošle godine su angažovali britansku konsultantsku kuću “EY” koja u svom poslu spada među četiri najveće na svetu. Duže od godinu dana je trajala procena vrednosti i stigli su rezultati da urugvajski fudbal vredi makar četiri puta više od onog što je dobijao.

Na čelu FS Urugvaja se nalazi Injasio Alonso (47), doktor ekonomije sa diplomom državnog Univerziteta u Montevideu. Nije navijač ni Nasionala, ni Penjarola već male Rample Juniors u čiju upravu je ušao kao 27-godišnjak, dok se bavio poljoprivredom. Istinita je anegdota da je sa sopstvenog venčanja otišao tokom zdravice kako bi sa kumom i drugarima gledao prenos Ramplinog meča. Vremenom je kao predstavnik kluba napredovao kroz fudbalsku hijererhiju FS Urugvaja i sa 40 godina postao najmlađi predsednik u istoriji. Za šest godina na čelu urugvajskog fudbala nije bio umešan ni u jedan skandal ili kontroverzu. Ceo svet je prethodnih godina upoznao vrednosti i skromnost bivšeg urugvajskog predsednika Hosea Muhike, a njegov pandan u fudbalu je (za sada) Alonso.

Insistirao je da stranci urade procenu vrednosti urugvajskog šampionata kada dođe trenutak za novi ugovor od TV pravima. I isterao neke stvari na čistac. Kada je stigla procena i otvoren proces licitacije, u najgoroj situaciji se našla kompanija Tenfild koja je od 1999. držala monopol nad TV pravima za najbitnije sportske događaje u Urugvaju, među kojima je i prva liga u fudbalu. Godišnje je Tenfild za sva TV prava izdvajao 14.000.000 dolara.

FS Urugvaja je za nadmetanje o novom ugovoru rascepkao prava na šest kategorija i omogućio veću konkurentnost. Samim tim i kvalitet konačnog proizvoda za korisnike. U prvoj kategoriji za kablovske operatere (Urugvaj ima 406.000 korisnika kablovske televizije) je pobedio konzorcijum “DirekTV i Torneos” za ponudom 127.200.000 dolara. Ili 31.800.000 dolara godišnje.
“Ovo je prilično iznenađujuća cifra za naše uslove, ali nije daleko od onoga što smo očekivali 21. aprila prošle godinje kada smo naručili marketinšku studiju. Ovo bi trebalo da raduje sve ljubitelje fudbala u Urugvaju. Pokazuje našu vrednost. Proporcionalno broju stanvnika, Urugvaj je najveća fudbalska zajednica na svetu. Toliko ljudi u zemlji prati i voli fudbal”, rekao je Alonso juče u Vašingtonu gde se nalazi sa delegacijom FS Urugvaja pred žreb za SP.

Drugi paket koji podrazumeva emitovanje na “streaming” platformama je dobio konzorcijum Tim Klik sa ponudom vrednom 17.500.000 dolara godišnje. Tenfild je imamo neznatno nižu ponudu. Treći paket se odnosi na prodaju TV prava u inostranstvu i takođe ga je dobio konzorcijum Tim Klik sa ponudom od 3.100.000 godišnje. Četvrti paket koji podrazumeva “advertising & merchandising” je zadržao Tenfild sa ponudom od 8.000.000 dolara godišnje. Peti paket za ekskluzivnog beting partnera je dobio Mediapro sa ponudom od 3.000.000 dolara godišnje. I na kraju, šesti paket u kojem su ‘manji’ događaji poput ženskog fudbala, futsala, amaterskih liga, fudbala na plaži i slično, otišao je urugvajskom Telekomu za sumu od 2.000.000 dolara godišnje. Sve ovo je Tenfild do sada plaćao 14.000.000 godišnje.

Stvar još nije definitivno završena jer Tenfild kao dosadašnnji nosilac prava ima rok do 19. decembra da pojača ponude za drugi (“streaming”), treći (“TV prava za inostranstvo”) i peti paket (“beting partner”). Trenutno su male šanse da će se to desiti, a i ako se desi, biće to još više novca za urugvajski fudbal. Do sada je sve bilo transparentno.

Predsednik FS Urugvaja je pre svega ovoga imao ozbiljnu opoziciju za ideju javne licitacije i nadmetanja. Prednjačili su Liverpulov predsednik Hose Luis Palma, Penjarolov predsednik Injasio Ruljo i Sero Largov predsednik Ernesto Del.

Oni su insistirali da FS Urugvaja sklopi ugovor sa Tenfildom kroz privatan ugovor kao do sada i da se nastavi dugogodišnja saradnja.
“Ako stigne dobra ponuda Tenfilda, bolje ju je prihvatiti i imati siguran novac nego ići na javno nadmetanje. Siguran sam da se niko neće javiti jer bi pre toga valjda morao da obavesti i razgovara sa predsednicima Penjarola i Nasionala. Mi smo najvažaniji deo urugvajskog fudbala i prirodno je da se sa nama prvo razgovara pre bilo kakvih licitacija. Ja ovde moram zauzeti stranu i podržati Tenfild. Jeste da su pravili greške i da klubovi nisu dobijali koliko su zaslužili, ali reč je o domaćoj kompaniji čiji novac ostaje u Urugvaju i koja je 30 godina uz naš fudbal. Budimo malo i patriote”, rekao je 22. jula Penjarolov predsednik Injasio Ruljo.

Izgleda da niko nije želeo njegovo mišljenje već pošteno i javno nadmetanje. Takođe, rekao je da Tenfild neće učestvovati na tenderima. Ispostavilo se da je i tu pogrešio.

“Tenderska dokumentacija je puna zamki kako bi obeshrabrila zainteresovane ponuđače. Skeptičan sam. Niko se neće javiti da učestvuje”, rekao je Hose Luis Palma čiji govor na sastanku u FS Urugvaja je trajao 23 minuta i bio je uperen protiv licitacije za prodaju TV i marketinških prava.

Skeptičan je bio i Ernesto Del.
“Lako je naći konsultnatsku kuću koja će vam pričati ono što želite da čujete i neće snositi nikakvu odgovornost već će naplatiti svoje i otići. Prestanite sa budalaštinama i fantazijama da urugvajski fuidbal vredi 50.000.000 dolara godišnje”, rekao je u aprilu Del.

Realnost ih je sve demantovala i poklopila. Alonso je pristao da razgovara i dobio Tenfildovu pojačanu ponudu od 25.000.000 dolara godišnje. Odbio je i tražio makar 45.000.000 dolara. Tako su razgovori prekinuti. Nakon nezavisne procene i procesa javne licitacije dobio je i više nego što se nadao.
“Imali ste prilike da 6. novembra uživo gledate otvaranje zapečaćenih ponuda u prisustvu notara i predstavnika ministarstva finansija. Videli ste da smo dobili 17 ponuda od 13 različtih kompanija za šest različitih paketa. Kao što vidite, reč je o velikim domaćim i inostranim kompanijama koji garantuju kvalitet usluga”, rekao je Alonso.

Sada sledi podjednako zanimljiv deo – raspodela novca. Kako će i kome FS Urugvaja rasporediti silan novac koji će da se slije?
“Već smo počeli sastanke sa udruženjima koja predstavljaju fudbalere, trenere i sudije u urugvajskom fudbalu. Malo po malo i napravićemo koncezus”, kaže predsednik FS Urugvaja.

Alonso trvdi i da konačni korisnici (gledaoci) neće plaćati skuplje pakete nego do sada.
“Ljudi će za istu cenu dobiti bolji i kvalitetniji proizvod. Fudbal će biti bolje promovisan. Naprimer, u budućnosti ćete moći i da birate komentatore utakmica s obzirom da je njihova pristrasnost do sada bila problem za gledaoce. Ko bude najmanje biran, taj će imati i najmanje prenosa”, rekao je Alonso.

Nakon dve i po decenije i prvi put u ovom veku, 31. decembra će biti okončan monopol Tenfilda za prenose urugvajskog fudbalskog šampionata. Tamošnji fudbal ulazi u novu eru.